다양한 프로모션

마지막 업데이트: 2022년 7월 26일 | 0개 댓글
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랄라블라는 15일부터 19일까지 수험생을 대상으로 다양한 할인 이벤트를 진행한다. (자료=GS리테일)

SelluSeller에서 제공되는 다른 프로모션은 어떻게 됩니까?

SelluSeller 의 프로모션 기능을 사용하면 고객님의 마켓플레이스에서 프로모션을 진행할 수 있습니다 .

SelluSeller 에서 다음 4 가지 유형의 프로모션을 진행할 수 있습니다 .

Discount (할인) - 실행할 수 있는 2 가지 유형의 할인 프로모션이 있습니다 .
Absolute Discount (일정 가격 할인 ): 상품 다양한 프로모션 판매가에서 일정한 금액을 할인으로 적용하려는 경우에 사용하십시오 . 예 : 모든 의류에 $20 할인 .
Percentage Discount (%비율 할인) : 상품 판매가의 %비율을 할인으로 적용하려는 경우 이 옵션을 사용하십시오 . 예 : 모든 의류에서 10 % 할인 .

Gift with Purchase (구매시 사은품 증정) : 고객이 설정한 구성으로 상품을 구매할 때 사은품을 제공하려면 이 옵션을 사용하십시오 . 예 : 전화 2대 구매 시 스피커 1세트 무료 .

Pre-booking Promotion (사전 예약 프로모션) : 현재 재고가 없는 상황에서 상품의 선주문을 받으려면 이 옵션을 사용하십시오 . 새 상품을 출시 할 때 사용할 수 있습니다 . 예 : 12 월 10 일 휴대폰 전국 출시 전 사전 예약 시작

Flash Sale (타임세일): 가용 재고를 개별 판매 채널에 할당합니다 . 예 : 제품이 10 개 있을 경우 채널 X 에 2 개 , 나머지 8 개는 다른 채널에 할당 할 수 있습니다 .

SelluSeller 에서 제공되는 다양한 프로모션 유형을 보려면 ' Promotions ( 프로모션) ' 으로 이동하십시오 . ' Create Promotion ( 프로모션 생성하기) ' 버튼을 클릭하십시오.

다양한 프로모션

홍대 T팩토리에 마련된 전시체험 공간

홍대 T팩토리에 마련된 전시체험 공간 '미퓨의 다양한 프로모션 다양한 프로모션 다양한 프로모션 방'에서 SK텔레콤 홍보 모델이 구독 서비스를 체험하는 모습. (사진=SK텔레콤)

[서울파이낸스 이호정 기자] SK텔레콤(SKT)은 31일부터 구독 패키지 상품인 '우주패스 all·mini'와 다양한 우주 파트너스의 구독 단품 서비스들을 출시하면서 '모두의 구독 유니버스, T우주'를 본격적으로 론칭 했다.

T 우주의 핵심 상품인 '우주패스' 구독 패키지 상품을 첫 달에 월 100원(우주패스 mini), 월 1000원(우주패스 all)에 이용할 수 있는 론칭 프로모션을 선보인다.

구독 패키지 상품 신규 가입 고객이 각각의 우주패스 상품 최초 가입 시 적용되는 혜택으로, 11월 30일까지 3개월 간 운영될 예정이다. 프로모션 종료 후 정상 과금으로 자동 전환될 때는 종료 7일전에 문자로 미리 고지해 고객 혼란을 최소화 할 방침이다.

또한 우주패스 결제수단으로 11번가 신한카드를 등록하면 매월 SK pay 포인트 6000 포인트(기본혜택 3000 포인트 + 특별적립 3000 포인트)를 적립 받을 수 있는 혜택도 제공한다.

◇론칭 기념 이벤트, '글로벌 우주 파트너스 투어'와 '우주 쇼핑' 프로모션 오픈

SKT는 T우주의 패키지 상품인 '다양한 프로모션 우주패스' 가입자 대상으로 다양한 이벤트 프로모션을 준비했다.

첫 번째는 '글로벌 우주 파트너스 투어'로 우주패스 가입자 중 응모 고객을 대상으로 총 9명을 추첨해 아마존, 스타벅스, 구글 등 T우주 글로벌 파트너들의 본사가 있는 미국으로 여행을 보내주는 빅 이벤트다. 당첨 고객에게는 3년 내 원하는 시점에 사용할 수 있는 프리미엄 투어 바우처(1000만원 상당)를 제공하며, 1000만원 한도 내에서 동반인 동행이 가능하다.

두 번째는 '우주 쇼핑' 프로모션으로, 우주패스에 가입하고 11번가 아마존 글로벌 스토어에 방문해 원하는 제품을 장바구니에 담은 후 이를 캡처해 프로모션 사이트에 응모하면 된다. 당첨자에게는 최대 1000만원의 쇼핑 지원금을 SK pay 포인트로 증정하며, 1000만원의 주인공 1인 외에도, 4주 동안 매주 500만원 1명, 100만원 3명씩 당첨자를 발표한다.

◇T 팩토리에 리얼리티 우주 감각 체험 전시 '미퓨의 방' 운영

이와 다양한 프로모션 함께 SKT는 홍대 거리에서 운영중인 ICT 멀티플렉스 'T팩토리'에 우주를 콘셉트로 한 전시 콘텐츠 '리얼리티 우주 감각 전시 미퓨의 방'을 31일부터 운영한다.

구독 라이프를 즐기는 '미퓨'라는 가상 인물의 방을 T팩토리에 구현해 5가지 우주의 감각을 직접 체험해보는 새로운 전시 경험을 제공한다. 특히 우주 파트너스와 함께하는 생활을 녹여내 MZ세대에게 자연스럽게 T우주의 구독 생활을 선보일 예정이다.

T팩토리 1층 전체 공간에 가상인물의 침실, 부엌, 다이닝룸과 런더리룸 등 4개의 공간을 감각적으로 구성해 시각적 즐거움을 제공하고, 나사가 인증한 우주의 냄새, 각 행성에서 나는 소리, 달의 표면 촉각, 우주의 광경(시각) 다양한 프로모션 그리고 우주의 간식 등 리얼한 우주를 느껴보는 이색 경험을 제공한다.

특히 모든 전시 체험을 완료한 고객에게는 MZ세대에게 인기있는 우주 파트너스 상품(약 3000원 상당)을 리워드로 제공한다.

이 외에도 11번가 아마존 직구 할인쿠폰을 뽑는 디지털 뽑기 게임(포츈그랩), T우주를 형상화한 인터렉티브 미디어아트 등 다양한 구독 서비스를 즐길 수 있는 체험존이 마련된다.

◇구독전문매장서 내게 맞는 구독 상품을 AI가 추천

SKT는 고객의 생활 패턴에 맞는 T우주 구독 상품을 편리하게 체험하고, 상담과 추천을 통해 가입할 수 있는 '구독전문매장'도 운영한다.

현재 서울 강남지역의 뱅뱅사거리와 가로수길에서 시범 운영 중인 구독전문매장은 고객 이용 편의성은 물론, 구독 상품 체험이라는 차별성을 강화해 1000개까지 늘려 나갈 계획이다.

구독전문매장에 방문하면 '85인치 대형 터치테이블(AI 구독컨설팅 테이블)'을 통해 고객의 관심사·취향에 맞는 상품 외에도 빅데이터 기반의 AI가 추천하는 상품을 확인할 수 있고, 상품 안내 동영상과 혜택정보도 제공한다. 또한 '구독혜택 체험존'에서는 나 만을 위한 우주패스 상품을 셀프 디자인하고 그 혜택을 한 눈에 확인할 수 있다.

SKT 전 매장의 직원들은 구독 상품 컨설팅 교육을 통해 전문 상담을 위해 필요한역량을 갖추고 있다. 특히 구독전문매장 확대와 함께 1200여 명의 구독 전문 컨설턴트를 배치하여 언제든 고객의 취향에 맞는 구독 상품 추천과 전문적인 상담 서비스를 제공한다.

SKT는 최적의 구독서비스와 혜택을 고객에게 제공하겠다는 새로운 목표와 의미를 담아 매장 직원들의 명칭을 'T매니저'에서 'T크루'로 변경했다.

한명진 SKT 구독형 상품 CO(컴퍼니)장은 "SK텔레콤이 지난 35년간 축적해 온 다양한 구독 마케팅의 역량과 노하우를 이번 T우주를 통해 선보일 예정"이라며 "준비한 혜택과 풍성한 이벤트를 통해 많은 고객분들이 '다양한 프로모션 모두의 구독 유니버스, T우주'를 만끽하셨으면 좋겠다"고 말했다.

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    • 장순환 기자
    • 승인 2016.04.28 13:53
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      (서울=연합인포맥스) 장순환 기자 = 정부가 오는 6일을 임시 공휴일로 지정하면서 유통업계에도 나흘의 황금연휴 동안 소비자를 잡기 위한 다양한 프로모션 확대에 나서고 있다. 지난해 임시 공휴일에도 매출 신장률이 높았던 만큼 올해 연휴 특수에 대한 기대감이 커지고 있다.

      28일 현대백화점에 따르면 지난해 8월14일이 임시 공휴일로 지정된 이후 사흘간 연휴(8/14~16)의 매출 신장률(전년 동요일 기준)이 8월 전체 다양한 프로모션 신장률보다 3배 이상 높은 8.5%를 기록했다.

      이에 현대백화점은 황금연휴 기간 전국 15개 점포와 4개 아울렛에서 문화 콘텐츠 추가 편성, 행사 물량 30% 확대, 온라인몰 할인 혜택 강화 등 프로모션을 확대한다. 또, 황금연휴 동안 가족 단위 고객을 위해 뮤지컬, 아동극, 음악회 등 문화 콘텐츠를 점포별로 평균 10회에서 20회로 2배가량 확대했다. 점별로 진행하는 대형 행사의 물량도 20~40% 늘렸다.

      신세계백화점 역시 어린이날 황금연휴에 맞춰 다양한 추가 프로모션을 진행한다. 5월 나들이 시즌에 가장 많이 찾는 스포츠, 캐주얼, 패션잡화 장르 총 50여개 브랜드들이 10~20% 특별 세일을 펼친다. 가족 단위 쇼핑객들을 위해 백화점 식당가 30% 할인혜택을 제공하고, 오프라인과 함께 '쓱(SSG.com)'에서도 10% 왕 쿠폰을 제공한다. 이 밖에도 신세계 씨티ㆍ삼성카드 무이자 할부, 신세계 포인트 더블 적립 등 다양한 추가혜택들도 제공된다.

      갤러리아백화점은 이번 연휴기간 동안 'Be My Star'이벤트를 진행한다. 우선 전 지점 갤러리아 카드로 당일 10만원 이상 구매고객에게 ‘Be My Star!’시그니처 파우치를 증정한다. 그리고 어린이날 고객을 대상으로 유아용 상품군에서 갤러리아 카드로 10만원 이상 구매한 고객들에게 교육용 완구 블럭인 '클릭스'을 증정한다.

      백화점뿐만 아니라 대형마트도 황금연휴 맞이 프로모션 확대에 동참한다. 이마트는 어린이날과 어버이날을 맞이하여 기존의 완구류와 건강식품 최대 50% 할인에 어린이날 어버이날 행사 상품 물량을 최대 15%가량 확대한다. 또, 나흘간의 연휴 동안 나들이 수요가 커질 것으로 예상하여 삼겹살과 과일 등 나들이용 먹거리 상품을 대폭 할인한다. 이와 함께 피크닉 관련 행사에서는 이마트 매장에서 바로 사서 근교로 놀러 가기 좋은 피크닉 아이템을 선정했는데, 슈퍼빅버거, 연어초밥, 시크릿 치킨, 노브랜드 물티슈 등 주로 소셜네트워크 서비스에서 입소문 탄 상품을 선정해 운영할 계획이다.

      홈플러스는 황금연휴 여행객 및 일찍 여름 휴가를 준비하는 소비자를 위해 오는 25일까지 전국 125개 매장에 있는 여행사에서 하노이, 사이판 등 여행상품 예약 및 구매 고객에게 미치코런던 여행 가방 1만원 할인권을 증정한다.

      현대백화점 관계자는 "지난해 8월14일 임시 공휴일에 매출 신장률이 평균보다 3배 이상 높았다"며 "올해도 황금연휴 동안 많은 고객이 백화점을 방문할 것으로 기대된다"고 밝혔다.

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        • 황병우 기자
        • 승인 2019.11.14 11:45
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          SK텔레콤, 추첨으로 풍성한 상품 증정…·LG유플러스, 2000~2002년생 고객 대상 이벤트 실시
          랄라블라, '스킨케어 기획전' 및 '여성용품 특가행사'…오비맥주, "성인 전에 음주는 안돼요"

          SK텔레콤을 비롯해 각 기업들은 수능 수험생들을 대상으로 다양한 이벤트를 준비한다. SK텔레콤 홍보모델들이 2019년 수능을 치른 수험생들에게 경품, 콘서트 초대, 제휴할인 혜택을 제공하는 페스티벌

          SK텔레콤을 비롯해 각 기업들은 수능 수험생들을 대상으로 다양한 이벤트를 준비한다. SK텔레콤 홍보모델들이 2019년 수능을 치른 수험생들에게 경품, 콘서트 초대, 제휴할인 혜택을 제공하는 페스티벌 '2019 수고0페'를 알리고 있다. (사진=SK텔레콤)

          14일 수능을 치루고 나오는 전국의 수험생들을 대상으로 그동안 수험준비로 몸과 마음이 지친 수험생들을 응원하기 위해 각 기업들이 다양한 프로모션을 준비한다.

          통신사들은 다양한 이벤트와 행사들을 준비했으며, 유통사는 화장품을 준비했다. 맥주업체는 성인 이전에는 금주를 권장해 오히려 주목된다.

          SK텔레콤은 14일부터 수능을 치른 수험생을 위해 '2019 수고0페(수능 끝나고 영 페스티벌)'를 개최해 경품, 콘서트 초대, 제휴할인 혜택을 제공한다.

          SK텔레콤은 14일부터 27일까지 0플랜 라지, 5GX스탠다드 이상 요금제에 가입한 신규/기기변경 수험생 가운데 총 1020명을 추첨해 다양한 경품을 증정할 예정이다.

          경품은 수험생들의 버킷리스트가 여행, 친구들과 놀기, 스타일 변신 등이라는 것을 고려해 여행, 스타일 변신, IT기기 3가지 테마로, 항공권(100만원)·고급 캐리어·baro 로밍 쿠폰, 다이슨 에어랩/슈퍼소닉·조말론 향수·올리브영 카드, 맥북 에어 13인치·에어팟 또는 갤럭시 버즈·캐릭터 보조배터리 등이다.

          또한, 다음달 15일 워커힐 씨어터에서 개최 예정인 '2019 0(영) FESTA' 콘서트에 수험생 1600명을 초대할 예정이다. 참가를 원하는 수험생은 이달 14일부터 27일까지 '0한동' 앱에서 응모하면 된다.

          다음달 24일 크리스마스 이브에 열리는 'Ride the beat(라이드더비트) 힙합 페스티벌' 입장료 80% 할인 혜택도 제공하며, 이달 20일부터 26일까지 T 멤버십 앱 내 T Day를 통해 응모하면 되며 선착순으로 1500명까지 초대된다.

          이외에도 SK텔레콤 지정 영화관에서 할인 또는 무료 혜택도 받을 수 있으며, 이달 20일에는 VIPS와 11번가에서 다양한 할인 혜택도 누릴 수 있다. 27일에는 수험생과 동반1인이 롯데월드 종합이용권을 1만원에 구매할 수 있고 T멤버십 앱에서 소개하는 연극/뮤지컬을 5000원 할인받을 수도 있다.

          LG유플러스 CI (자료=LG유플러스)

          LG유플러스 CI (자료=LG유플러스)

          LG유플러스는 2020학년도 대학수학능력시험을 맞아 수험생 연령대인 2000~2002년에 출생한 고객 대상 온·오프라인 프로모션을 연말까지 실시한다.

          연말까지 U+특가몰에서 전자제품을 구매하는 수험생 연령대 고객에게는 기존 통신요금 할인액의 2배를 할인해 주며, 온라인 최저가보다 저렴한 특가 기획전을 통해 총 8종의 전자제품들을 최대 39% 할인된 금액으로 구입이 가능하다.

          아울러 연말까지 프로모션 대상 LTE 및5G 요금제로 변경하거나 신규 가입, 기기 변경을 하는 고객을 대상으로 3만원 상당 U+모바일tv VOD 쿠폰과 지포스나우의 게임을 구매할 수 있는 2만원 상당 스팀 월렛 코드를 제공한다.

          프로모션 대상 요금제는 추가 요금걱정 없는 데이터 69, 속도 용량 걱정 없는 데이터 78·88·105 등 LTE 요금제 4종과 5G 스탠다드, 5G 스페셜, 5G 프리미엄, 5G 플래티넘, 5G 슈퍼 플래티넘 등 5G 요금제 5종이다. 해당 요금제에 가입하고 수능 프로모션에 가입하면 된다.

          멤버십 혜택을 통해서는 랄라블라 색조 화장품(클리오, 롬앤, 포렌코즈 중 택 1) 2000원 추가 할인, 서울랜드 청소년 자유이용권 2만5000원 할인(동반 1인 포함), 대구 아쿠아리움 입장권 42% 할인(청소년 기준), 부산 아쿠아리움 입장권 45% 할인(13세 이상 기준), CGV ‘2020 다이어리 콤보’ 4,500명 응모·추첨 등이 제공된다.

          랄라블라는 15일부터 19일까지 수험생을 대상으로 다양한 할인 이벤트를 진행한다. (자료=GS리테일)

          랄라블라는 15일부터 19일까지 수험생을 대상으로 다양한 할인 이벤트를 진행한다. (자료=GS리테일)

          GS리테일이 운영하는 H&B(헬스앤뷰티)스토어 랄라블라에서는 2020년 다양한 프로모션 대학수학능력시험이 치러진 다음날인 15일부터 19일까지 5일 동안 수험생들을 위한 온·오프라인 프로모션을 실시한다.

          랄라블라는 이 기간 '수고한 너를 위한 역대급 혜택'이라는 테마로 수험기간 메마르고 지쳤던 피부를 힐링하기 위한 '스킨케어 기획전'을 비롯해 안심과 진정효과를 얻을 수 있는 '여성용품 특가행사'를 진행한다.

          또, 랄라블라 매장에 수험표를 지참하고 방문하는 고객들을 대상으로 어퓨, 문샷 제품 구매 시 추가 할인 이벤트를 선보이는 등 다채로운 혜택을 준비했다.

          이와 더불어 KT와 LG유플러스 멤버십을 이용하는 수험생 고객들은 15일부터 랄라블라 온라인몰과 오프라인 매장에서 이용 가능한 다양한 쿠폰 혜택을 받을 수 있다.

          KT는 15일부터 30일까지 16일간 멤버십 고객 중 이번에 수능을 본 수험생을 대상으로 2만원 이상 결제 시 5000원 즉시할인 쿠폰을 제공한다.

          LG유플러스 역시 수험생을 대상으로 15일부터 19일까지 5일간 랄라블라에서 약 300여종의 색조상품(다양한 프로모션 다양한 프로모션 클리오, 포렌코즈, 롬앤 등) 구매 시 추가 2000원 즉시할인을 받을 수 있는 쿠폰을 제공하며, 상시할인 쿠폰과 동시 할인적용 시 최대 5000원의 할인을 받을 수 있다.

          오비맥주 CI (자료=오비맥주)

          오비맥주 CI (자료=오비맥주)

          맥주업체인 오비맥주 2020학년도 대학수학능력시험일인 14일 오후 서울 강남구 수능시험장 부근에서 수능을 마친 고3 수험생을 위한 청소년 음주 예방 캠페인 및 음주 예방 활동에 나선다.

          이날 오비맥주 임직원으로 구성된 건전음주 봉사단은 국제교류문화진흥원 산하 청소년문화단 단원들과 함께 수능시험장인 영동고등학교 앞에서 '청소년 음주 타파! 성인 되어 당당하게!'라는 슬로건을 내걸고 캠페인을 펼칠 예정이다.

          오비맥주는 대학수학능력시험 종료 후 학부모와 수험생에게 캠페인 슬로건이 부착된 핫팩과 간식을 증정하며 격려의 메시지와 함께 청소년 음주의 폐해를 알릴 계획이다.

          또한 수험생들이 시험 스트레스를 날릴 수 있는 펀치게임 이벤트를 운영해 음주 호기심을 뿌리치며 성인이 되기 전까지 음주를 하지 않겠다는 다짐을 하도록 유도한다는 방침이다.

          오비맥주 관계자는 "수능이 끝났다는 해방감으로 인해 발생할 수 있는 청소년 음주 등 일탈 행위를 예방하고자 2009년부터 매년 수능 당일 캠페인을 펼치고 있다"며 "주류 선도 기업으로서 우리 사회 전반에 건전한 음주문화가 정착될 수 있도록 꾸준히 노력할 것"이라고 말했다.

          이커머스 수익을 해치지 않는 슬기로운 프로모션 마케팅 전략

          인터넷을 통한 전자상거래는 이미 지난 수년간 증가세를 보여왔지만, 코로나19가 기폭제가 되어 그 성장세가 더욱 확대되고 있다. 2020년에 많은 유통 기업들이 생존을 위해 디지털로 전환했을 뿐 아니라, 소비자들의 온라인 쇼핑 및 새로운 브랜드 구매 의지도 상당히 커졌다. 스태티스타(Statista)의 수치에 따르면, 전 세계적으로 21억 4천만 명 이상의 사람들이 2021년에 온라인으로 상품과 서비스를 구매할 것으로 예상된다. 또한, 2023년이면 글로벌 온라인 판매가 전체 소매 판매의 22%를 차지하고, 2040년에는 모든 구매의 95%가 디지털에서 발생할 것으로 예측된다. 유통 기업이라면 이처럼 나날이 치열해지는 시장 경쟁에서 앞서나가기 위해 차별화된 전략이 필요하다. 아마존(Amazon)과 같은 이 분야의 대기업들은 지속적으로 좋은 조건의 상품을 제공하고, 중소 규모의 기업들은 간소화된 프로세스 기반 민첩성을 무기로 압박을 가할 것이다. 그 사이에서 경쟁우위를 확보하기 위해서는 소비자들이 원하는 상품을 경쟁력 있는 가격에 제공하여 그들의 관심을 끌고 브랜드 매력을 높여야 한다. 이를 위해 브랜드는 디지털 쿠폰에서부터 가격대별 할인, 무료 배송에 이르기까지 다양한 프로모션 마케팅 전술을 활용하여 고객들의 마음과 지갑을 사로잡고자 노력하고 있다.

          프로모션이 이윤에 미치는 부정적 영향

          프로모션은 온라인 유통업체에게는 상당히 유용한 도구이다. 판매 수요 증가, 신규 고객 유치, 반복적인 비즈니스 창출, 재고 과잉으로 인한 손실 감소 등 여러 이점을 다양한 프로모션 제공한다. 그러나 제대로 구현하지 못한 프로모션은 소비자의 제품에 대한 인식 가치 및 신뢰도를 떨어뜨리고, 미래의 가격 기대치를 너무 낮은 수준으로 낮출 수 있다. 무엇보다 이윤폭을 제한한다. 이는 물론 할인된 가격에 팔았을 때와 비교해서 정가에 판매했을 때 마진율이 더 높기 때문이다. 어떤 제품의 정가가 50달러이고 10% 할인을 제공한다면, 매 매출 건마다 5달러를 잃게 되고, 이 손실을 메꾸기 위해서는 더 많은 수량을 판매해야 한다. 보스턴컨설팅그룹(Boston Consulting Group)의 조사에 따르면, 프로모션의 20-50%는 "매출이 눈에 띄게 증가하지 않거나 심지어 매출에 부정적인 영향을 미친다”고 한다. 또 다른 20-30%는 프로모션 비용을 상쇄하기에 충분한 매출 증가를 유발하지 않는다는 점에서 이윤폭을 줄인다고 한다. 프로모션의 효율성을 개선하고 건전한 이윤 창출 구조를 확보하기 위해 유통 기업은 전략, 가격, 타겟 잠재고객, 제품의 다양한 프로모션 네 가지 핵심 측면을 모두 고려한 체계적이고 데이터 중심적인 접근방식을 취할 필요가 있다.

          1. 명확한 전략과 목표 설정하기 원하는 수준의 이윤을 유지하기 위해서는 무엇보다 프로모션에 대한 명확한 전략과 목표를 세워야 한다. 많은 유통 기업들이 프로모션 실행에만 집중하는 우를 범하고 있다. 명확한 목표가 없어 수익률, 트래픽, 매출액, 가격 인식, 브랜드 인지도, 고객 충성도, 또는 다른 지표 중에서 무엇을 개선하고자 하는지 의식하지 못한다. 프로모션을 기획할 때도 과거의 실적을 분석하여 특정 캠페인이 회사의 전반적인 전략적 목표에 부합했는지 확인하기 보다는 이전에 했던 이벤트만 참고로 한다. 전략과 목표를 수립하기 위해서는 궁극적으로 무엇을 성취하고자 하는지 정하는 데서 시작된다. 설정한 목표에 따라 타겟 잠재고객 선정, 가격 책정, 메시지 구성, 타이밍, 그리고 할인 유형 등의 윤곽을 잡는 전략이 따라야 한다. 판매를 늘리는 다양한 프로모션 데는 기본 할인, 묶음 할인, 계절 할인 등이 효과적이다. 더 많은 고객을 확보하는 데는 '원플러스원’이 좋다. 기존 고객들의 더 많은 구매를 장려하기 위해서는 무료배송 또는 구매금액대별 할인을 제공할 수 있다. 중요한 것은 시시때때로 데이터를 확인하고 경쟁사들의 동향을 살펴 전략을 지속적으로 발전시켜 나가야 한다는 점이다.

          2. 수익성을 해치지 않는 가격 책정하기 가격 책정은 전반적인 프로모션 전략에서 굉장히 중요하다. 소비자들에게 매력적인 가격대이면서 동시에 수익을 해치지 않는 선에서 정해야 한다. 또한, 조금이라도 판매 마진이 있는 수준으로 프로모션을 유지할 수 있는 기간도 미리 고려해야 한다. 프로모션을 통해 신규 고객을 확보하고자 하는 경우, 할인 금액과 신규 고객당 획득 비용을 비교하여 균형점을 찾아야 한다. 반면, 기존 고객을 대상으로 한 프로모션의 경우 이윤 손실분과 고객의 생애가치(LTV)를 비교해야 한다. 이윤을 너무 낮추면 실행하는 것이 의미가 없는 프로모션이 될 수 있다. 이런 상황을 피하기 위해서는 프로모션 대상 제품들에 대한 현재 이윤폭, 가격 인상분, 손익분기점 등의 주요 변수를 고려해야 한다. 이러한 변수를 사용하여 일정 수익을 유지하기 위해서는 지정된 가격에서 얼마나 많은 수량을 판매해야 하는지 계산할 수 있다. 비용을 낮추거나 판매량을 늘림으로써 이 수치를 개선할 수 있다. 가격 전략을 세울 때는 경쟁사가 어떤 유형의 할인을 제공하고 있는지도 중요한 고려 사항이다.

          3. 수익 감소를 방지하기 위해 최적의 잠재고객 공략하기 프로모션 마케팅에서는 꼭 맞는 타겟 고객에 집중함으로써 투자수익(ROI)과 이윤을 크게 높일 수 있다. 잠재고객들 중에는 프로모션이 없어도 구매할 사람들이 있고, 실제로 구매할 의사 없이 둘러보기만 하는 윈도우 쇼퍼도 있다. 이들에게 혜택 쿠폰을 보내는 것은 보장된 이익을 축소하거나 예산 낭비가 될 수 있다. 공략해야 할 사람들은 구매에 확신이 없어 망설이는 사람들이다. 이들은 브랜드 채널에 방문은 하지만 끊임없이 더 나은 조건의 상품이나 서비스를 찾고 있기 때문에 구매 여정을 끝까지 완료하는 일이 없다. 이들에게 맞는 적절한 할인 혜택이나 인센티브를 제공하여 구매를 완료하도록 자극할 수 있다. 이처럼 망설이는 사람들을 찾아내기 위해서는 고급 머신러닝(ML)이 필요하다. 머신러닝을 통해 특정 제품을 보고, 페이지를 이동하고, 이미지를 훑어보는 방식 등 잠재고객들이 사이트 및 앱 내에서 보이는 행동을 분석하여 불확실성과 망설임의 징후를 파악할 수 있다. 이렇게 발견한 망설이는 고객을 대상으로 맞춤형 쿠폰을 적시에 제공하면 프로모션 비용은 줄이고 이익은 증대할 수 있다.

          4. 데이터를 기반으로 프로모션 대상 제품 선정하기 데이터는 정보에 기반한 보다 나은 의사결정을 내리는 데 도움이 되므로 성공적이고 수익성 높은 프로모션 캠페인의 핵심이다. 경쟁사 및 시장 관련 데이터를 사용하여 효과적인 프로모션 대상 제품 및 유형을 파악할 수 있다. 베스트셀러 혹은 이미 날개 돋친 듯 팔리고 있는 제품은 할인이나 인센티브가 필요 없을 것이다. 딱히 판매량 증가에 기여하기 보다 이윤폭만 감소시킬 뿐이다. 판매 속도가 느린 제품들에 초점을 두고 더 가파른 할인폭을 제시하여 적어도 손익분기는 맞추는 것이 좋은 전략이 될 수 있다. 또한 인공지능(AI) 기술을 활용하여 생각치 못했지만 프로모션을 진행했을 때 큰 수익을 가져다줄 수 있는 제품을 발견할 수도 있다. 인공지능은 브랜드 소유 채널 및 외부 채널의 데이터를 모두 분석함으로써 주요 경쟁사의 상위 판매 제품 카테고리와 같은 소비자 동향과 행동에 대한 인사이트를 실시간으로 제공한다. 이를 통해 프로모션 전략을 보다 수익성 높은 방향으로 지속 개선할 수 있다. 올바른 접근방식, 적절한 가격 책정, 고급 머신러닝 및 인공지능 기술 활용을 통해 이윤폭을 줄이는 일 없이 프로모션으로 기대할 수 있는 이점을 누릴 수 있다.

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