성공스토리

마지막 업데이트: 2022년 4월 23일 | 0개 댓글
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클라우드 고객 성공 스토리

3DEXPERIENCE 클라우드 플랫폼이 여러분의 비즈니스를 어떻게 변화시킬 수 있는지 알아보십시오.

주요 사례

Bouygues Construction

3DEXPERIENCE 클라우드 기반 부이그 건설(Bouygues Construction)의 디지털 혁신 가속화 사례

르노 사의 사내 협력 혁신 연구소(LCI)는 3DEXPERIENCE 플랫폼을 사용하여 도시 지역을 위한 혁신적인 모빌리티 솔루션을 구상합니다.

고객 사례 살펴보기

기타 후기

LUNUX

LUNUX는 공공 부문 및 다양한 산업 분야를 위한 전문 실외 및 실내 LED 조명을 개발하고 생산합니다.

"즉, 건설 및 개발 단의 작업 효율성 변화는 없었습니다.” 그와 반대로, 별도로 장표를 만들고 화면에 띄워서 검토한 후 변경사항을 반영하느라 시간이 많이 소요되던 것과 달리, 전 직원이 플랫폼 상에서 상호 연결된 상태에서 3D 모델을 기반으로 협의하고 즉시 변경을 반영하여 미팅 효율성을 제고할 수 있었습니다."

Nils Mertin, 실외 조명 엔지니어링 개발, LUNUX GmbH

LUNUX

전 직원이 불과 몇 시간 내로 사무실 근무에서 재택 근무로 전환할 수 있었는데, 이는 클라우드 상에서는 장비에 구애 받지 않고 보안 매커니즘을 유지한 채로 작업 환경을 구성할 수 있기 때문에 가능한 일이었습니다.

재택근무로 클라우드를 사용한 경험이 향후 협업 개선으로 이어질 것이라고 생각합니다. 예를 들어, 내부 회의 진행을 위해서 클라우드 플랫폼을 사용하여 온라인 회의를 진행하고 필요시 그 회의에 엔지니어링 이슈 해결을 위해 고객사를 방문한 영업 사원도 함께 참여하는걸 생각해보세요.

Dennis Möller, 야외 조명 개발 이사. LUNUX GmbH

General Aeronautics

General Aeronautics는 민간 및 국방 항공우주 분야의 전문 서비스 및 지원 솔루션은 물론 완전한 End-to-End 엔지니어링 역량을 갖춰 컨셉부터 생산까지 포괄적인 항공기 설계 및 엔지니어링 솔루션을 제공합니다.

"3DEXPERIENCE 클라우드 플랫폼은 인도에서 전례없는 고급 기능을 갖춘 고정익 하이브리드 및 멀티콥터 UAV 시스템을 개발하는 데 핵심적 역할을 해왔습니다.우리는 UAV 시스템의 물리적 및 디지털 표현을 미러링하기 위한 디지털 트윈뿐만 아니라 설계, 엔지니어링, 통합, 제조로 구성된 포괄적인 설계 및 개발 프로세스를 구현했습니다. 우리의 드론은 전국에서 COVID-19에 맞서 최전선에서 싸우고 있습니다. 이 프로젝트에서 얻은 교훈은 의료용품, 이식용 장기 및 정밀농업을 포함한 패키지 운송과 같은 애플리케이션을 지원하는 향후 제품 전략에 도움이 될 것입니다."

Abhishek Burman, General Aeronautics Pvt. Ltd.

Lightyear

Lightyear는 장거리 태양광 전기 자동차를 개발하는 첨단 기술 기업입니다. 이 회사의 임무는 환경 친화적인 모빌리티를 누구에게나 어디서든 제공하는 것입니다.

"Lightyear 팀은 재택 근무에 매우 잘 대응하고 있습니다. 클라우드 기반 플랫폼 사용의 주요 이점으로 어디서든 데이터 접근이 가능하다는 것이 있습니다. 이러한 클라우드 기반 플랫폼의 긍정적 경험을 바탕으로 더 많은 효용을 얻고자 기획하고 있습니다."

Bas van Goch, IT 및 PLM 관리자, Lightyear

Vertical Aerospace

Vertical Aerospace는 탄소를 배출하지 않는 개인형/주문형 전기 수직이착륙(eVTOL) 항공기를 통해 사람들의 비행 방식에 혁신을 불러오는 기술을 만들고 있습니다.

"Vertical Aerospace 전사 차원에서 원격 업무를 시작하기 전에 3DEXPERIENCE 클라우드 플랫폼으로 전환한 것은 행운이었습니다. 팀이 재택근무를 하기 위해 필요한 모든 것을 갖추고 있으며 클라우드 기반 플랫폼 사용으로 업무 차질이나 성능 저하 없이 계속해서 일할 수 있었습니다. 이는 클라우드로 일하는 탁월한 사례이며, 3DEXPERIENCE 플랫폼을 통해 기능 손실없이 민첩하고도 보안을 유지하면서 효과적으로 비즈니스 연속성을 유지할 수 있었습니다."

Owen Thompson Cheel, 수직 항공우주 부문 수석 항공우주 엔지니어

Yeşilova

Yeşilova는 터키의 알루미늄 생산 및 변형 핵심 업체입니다. 운송 산업에 주력하는 이 회사는 고객 사양에 따라 광범위한 세계적 수준의 알루미늄 시스템을 설계하고 제조합니다.

“혁신을 추구하는 많은 기업들이 글로벌 팬데믹에 많은 영향을 받은 이유는, 모든 종류의 위험 요소들을 처리하는데 불충분한, 지속 가능하지 않은 기존 시스템 때문이었습니다.” 효율적인 업무 관리를 위해서, 우리는 똑똑하고 믿을 수 있는 시스템들이 필요합니다. 이는 성공스토리 시스템 간 상호 소통이 가능하며, 언제든 온라인에서 접속할 수 있고 전 직원이 쉽게 사용할 수 있는 것을 의미합니다. Yeşilova Holding에서는 적시에 적절한 투자를 했고, 업무 관리를 위해 3DEXPERIENCE 클라우드 플랫폼의 장점을 적극 활용하였으며 앞으로도 계속할 예정입니다."

Gökhan Tekin, Yeşilova R&D 관리자

Yuri의 비전은 모든 산업 분야의 누구나 미세중력 연구를 수행할 수 있도록 하는 것입니다. 그들은 미세중력 관련 서비스의 원스톱 쇼핑을 제공합니다.

"어떤 기기에서든 3DEXPERIENCE 클라우드 플랫폼을 사용하는 것은 큰 이점입니다. 집에서 필요한 모든 애플리케이션과 성공스토리 작업중인 모든 프로젝트에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 업데이트 역시 백그라운드에서 원활하게 할 수 있었고, 진행되는 동안 이메일도 관리할 수 있었습니다."

Lukas Trautwein, 설계 엔지니어

"우리는 3DEXPERIENCE 클라우드 플랫폼을 사용하여 우주 실험 및 그에 필요한 하드웨어를 구축합니다. 우리는 실제로 무중력 상태에서 미세중력으로 코로나 바이러스를 연구하라는 요청을 받았습니다. 실험이 지연되지 않도록 각 로켓 발사 시간에 맞춰 실험을 제공해야하기 때문에, 설계자가 집에서 작업할 수 있다는 것은 매우 편리한 일이었습니다."

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[Narrative Report]인생 막장서 길어올린… ‘맛있는 성공스토리’ 들어보실라우?

네 번의 사업 실패를 딛고 오뚝이처럼 일어나 연매출 35억 원에 이르는 샌드위치 업체 ‘에스엘비코리아’의 사장으로 재기한 정주백 씨(53)가 서울 서초구 서초동에 낸 샌드위치 카페 ‘멜랑제’ 앞에서 자신의 작품들을 들어 보이고 있다. 홍진환 기자 [email protected]

《 화장품 회사 영업사원 그만두고 룸살롱 과일 납품 사업 시작. 보기 좋게 실패. 이번엔 신혼집 팔아 4평짜리 미니슈퍼 열었지만 또 실패. “인생에 미래가 안 보여.” 네 살, 한 살짜리 두 아들을 남기고 아내가 떠났다. 밤새워 김밥 말아 대학 매점에 납품해봤지만 역시 실패. 은행대출에 사채까지 끌어와 빵집 냈지만 실패. 한강 다리에 섰다. 희한하게 오기가 생겼다. “죽을 때 죽더라도 비싼 것 좀 팔아보고 죽자.” 서울시내 빵집 200군데를 돌아다니며 샌드위치의 맛을 봤다. 그렇게 ‘프리미엄 샌드위치’에 도전했다. 점점 판매량이 늘더니 100개가 1000개 되고, 1만 개가 됐다. 》
# 프롤로그-1989년 서울의 한 룸살롱

“정 대리, 술잔 비었잖아. 거 참….”

“아유, 죄송합니다. 제가 이렇게 눈치가 없다니까요.”

서른한 살의 잘나가는 화장품 회사 영업사원이던 나는 그날도 거래처 직원 접대하느라 바빴다. “부장님, 안주 드셔야죠.” 이쑤시개로 수박을 콕 찍어 턱 아래에 갖다 바쳤다. 적절한 타이밍에 술 따라가며 허세에 맞장구치며 비위 맞추는 건 매일 겪어도 고역이었다.

‘에이 더럽다. 차라리 저 수박 파는 일이 백배는 편하겠네.’

나 정주백이 누군데. 월 매출 성공스토리 300만 원으로 꼴찌를 도맡았던 용산 대리점을 반년 만에 월 매출 1억3000만 원으로 끌어올린 ‘전설’ 아닌가. 한 달도 안 돼 밑창이 닳아빠진 구두를 버려가며 일한 끝에 사장 표창도 받고, 3000만 원짜리 단독주택 신혼집도 마련한 나다. 언제까지 이놈의 ‘을(乙)’ 생활을 계속해야 하나.

“손님, 내리셔야죠.” 택시 운전사가 흔들어 깨웠다. 애써 정신을 차리며 비틀비틀 걸었다. 집에 다다를 무렵 회사생활에 대한 회의는 결심으로 변했다. ‘내 사업을 일구자. 이 실력으로 뭘 하든 절대 굶지 않는다.’ 다음 날 만류하는 상사와 동료들을 뿌리치고 사표를 냈다.

#1. 2005년 봄, 서울 강남

“조선호텔입니다. 저희 상무님이 좀 만났으면 하시는데요.” 뚝. 걸려온 전화를 그냥 끊어버렸다. 벌써 세 번째다. 두려웠다.

왕년의 패기 넘치던 정주백은 사라졌다. 머리는 희끗거리고 손등이 터서 갈라진, 삶에 찌든 중년 남성이 있을 뿐이었다. ‘내 노하우를 빼앗아가려는 거겠지.’ 불안한 마음에 잠을 잘 수 없었다.

사흘 뒤 같은 전화가 또 걸려 왔다. “제발 끊지 마세요.” 아무 말 없이 수화기를 들고 있었다. “정 사장님 때문에 저희가 혼났습니다. 상무님이 정 사장님 샌드위치를 드시고 ‘너희들은 왜 이것처럼 못 만드느냐’고 호통을 치셨습니다. 시간 좀 내주세요.”

낡은 차에 샌드위치 5개를 싣고 약속장소로 갔다. 말끔하게 차려입은 신사 네 명이 90도로 고개를 숙여 맞았다. 살면서 이렇게 정중한 대접은 처음이었다. 내가 가져간 참치 샌드위치, 베이컨 샌드위치가 고급 접시에 가지런히 놓였다.

“샌드위치는 이게 진짜야. 우리 것은 아니야.” 조선호텔 상무가 한 입 베어 물고는 흡족한 표정으로 계약서를 내밀었다. 볼펜 잡은 게 하도 오랜만이라 글씨가 서툴렀다. 집으로 오는 차 안에서 눈물이 터져 나왔다. 사표를 던진 그해가 떠올랐다.

#2. 다시 1989년 겨울

“원래 거래하던 사람이 얼마에 물건 댔어요? 에이, 내가 더 빼줄게.” 사표를 쓴 다음 날, 바로 룸살롱과 카바레를 상대로 과일장사를 시작했다. 퇴직금 1000만 원으로 중고 1t 트럭을 장만해 서울 가락시장에서 수박 50통, 복숭아와 딸기 10박스를 샀다. 룸살롱을 찾아갔다. 그동안 쌓은 영업 실력을 성공스토리 한껏 살려 룸살롱 ‘상무’들을 대하니 일이 곧잘 풀렸다. 직장생활을 하면서 모은 돈에 집 담보대출을 받아 사업을 키웠다. 룸살롱 7곳에 월 900만 원어치씩 과일을 납품하기로 했다.

드디어 한 달 뒤, 수금하러 갔다. “정주백입니다. 김 상무님을 뵈러 왔는데.”

“정주백? 우리 상무님은 그런 사람 모른다는데?”

“에이 장난도 참. 저 섭섭해요 진짜.”

“전에 있던 사람들 이제 없어. 주인이 바뀌었대도!” 어처구니없었다. 순식간에 세 업소에서 3000만 원을 떼였다. 사표 내는 걸 만류하던 전 동료들의 목소리가 귓가에 윙윙거렸다.

신혼집을 팔던 날 아내는 말이 없었다. 반지하 방으로 집을 옮기고 4평짜리 미니슈퍼를 열었다. 네 살, 한 살인 두 아들을 근근이 키우던 어느 날, 아내가 “이야기 좀 하자”고 했다. “인생에 미래가 안 보여.” 이혼 요구였다. 졸지에 아들 둘을 떠안은 이혼남이 됐다.

어린 애들을 돌봐야 하는데 하루 종일 슈퍼를 지키고 앉아 있을 순 없었다. 김밥을 말아 대학 식당이나 매점에 납품하면 어떨까. 슈퍼마켓을 정리한 돈으로 시금치, 우엉, 쌀을 샀다. 밤새워 김밥 300줄을 말아 무작정 서울의 한 대학에 갔다.

“이 김밥은 우엉도 없는데 왜 다른 것보다 200원이나 비싸죠?” 우물쭈물하다 김밥을 그대로 들고 매점을 나왔다.

햇살 좋은 대학 캠퍼스를 스무 바퀴 돌았다. 주머니에 남은 돈을 털어 우엉을 사 들고 집으로 왔다. 아들들은 새까만 손을 씻지도 않고 자고 있었다. ‘우엉을 넣어라.’ ‘맛살을 더 넣어라.’ 대학 측의 요구에 맞추다 보니 김밥 한 줄 팔아 남는 돈은 딱 70원에 불과했다. 그나마 가격 경쟁에 밀려 접고 말았다.

곤궁한 삶의 연속이었다. 하루 종일 목걸이 1000개를 납땜해도 입에 풀칠하기 힘들었다. 딱 한 줌 얻은 쌀을 금싸라기라도 되는 양 소중히 씻어 밥을 지었다. 아들 밥숟가락에 김치 한 조각을 올려줬다. 할 수 있는 유일한 아버지 노릇이었다.

그날 오후였다. “담임입니다. 학교로 오셔야겠어요.” 아들이 담임선생님의 지갑에서 돈을 훔쳤다고 했다. 선생님이 보는 앞에서 아들의 뺨을 때리고 발로 짓밟으며 사정없이 때렸다. 아들의 상처에 약을 발라주는데 ‘가슴이 찢어진다’는 말이 어떤 건지 알 것 같았다. 자식들을 봐서라도 한 번 더 일어서야 했다.

중고 오븐과 믹서 한 대를 구해 빵을 만들었다. 다시 그 대학을 찾아갔다. 다행히 조금씩 팔려나갔다. 1996년 어느 날. 평소 우리 부자(父子)를 눈여겨본 동네 상가 주인이 “싼값에 1층 가게를 내줄 테니 빵집을 해보라”고 제안했다. 수백 번도 더 허리를 숙였다.

은행 대출에 사채까지 끌어와 마련한 1억 원으로 인테리어도 하고 제빵 기기도 들여놨다. 직원도 2명 뽑았다. 장사는 잘됐다. ‘이런 게 사는 거구나’ 하는 생각에 행복했다. 딱 1년 2개월 동안은.

외환위기가 찾아왔다. “우리도 사정이 어려워서 그래. 가게 좀 빼줘요.” 그렇게 하루아침에 쫓겨났다. 대출 받은 원금과 이자, 외상으로 산 자재 대금, 직원 인건비에 퇴직금도 챙겨줘야 했지만 방법이 없었다.

빚 독촉은 질겼다. 창밖에서 발자국 소리만 나도 불을 끄고 아들 둘을 끌어안은 채 숨죽였다. 하루에도 열두 번 ‘죽어야지’ 생각하다가도 아이들의 자는 모습을 보면 차마 그럴 수가 없었다.

#4. 2002년 겨울

희한하게도 삶의 끝에 서니 오기가 생겼다. ‘갈 곳 없는 인생 막장, 죽을 때 죽더라도 비싼 것 좀 팔아보고 죽자.’ 빵가게 할 때 쓰던 기계를 활용해 ‘프리미엄 샌드위치’를 만들어 팔아보기로 했다. 제일 궁핍하던 시기에 프리미엄 전략이 떠올랐으니 아이러니했다.

서울시내 빵집 200군데를 돌아다니며 샌드위치를 맛봤다. 그러기를 석 달, 샌드위치가 입에서 살살 녹는 듯 기가 막힌 빵집을 찾았다. 가게 주인을 사흘 내내 조른 끝에 ‘윤 할아버지’라는 70대 노인의 주소를 받았다. 한때 큰 빵집을 운영했다던 노부부에게서 샌드위치의 모든 것을 전수받았다. 교육비는 한 달 뒤에 주겠노라고 거짓말했다.

한 달이 지났다. “돈은 준비됐는감?” 노부부가 물었다. 시장 국밥집으로 노부부를 모셔 식사를 대접하며 사실대로 털어놨다. “죄송합니다. 석 달 후에 드릴 테니….” 한겨울, 착잡한 표정으로 돌아선 노인들의 뒷모습이 보이지 않을 때까지 얼음 바닥에 무릎을 꿇었다.

그렇게 배운 샌드위치를 다시 대학에 가져갔다. 당시 구내식당 밥값은 1400원. 샌드위치는 2500원이었다. 김밥 납품 때 연을 맺은 대학 구매담당자는 “또 망하려고 작정했나?”라고 핀잔을 줬다. 판매대에 30개만 올려달라고 사정했다. “자네도 자식새끼 먹여 살려야 할 것 아닌가. 딱해서 올려두기는 하겠네만….” 그는 혀를 끌끌 찼다.성공스토리

다음 날 전화가 왔다. “저… 미안한데 샌드위치 없어서 못 팔아. 100개만 해서 얼른 갖다 줘.”

점점 판매량이 늘어 100개가 1000개가 되고, 1만 개가 됐다. 지금은 신라호텔 ‘아티제’를 비롯해 대기업 구내식당, 대형 로펌 등에 ‘정주백표 샌드위치’를 납품하는 에스엘비코리아의 대표이사가 됐다. 연 매출 35억 원에 직원만 30명이다. 금융채무 불이행자(옛 신용불량자)가 된 지 10년 만에 빚도 다 갚았다.

# 에필로그

나는 제2의 도전을 하고 있다. 늘 납품만 하다 보니 내가 만든 샌드위치를 맛보는 사람들의 표정이 궁금했다. 올해 8월 6억5000만 원을 들여 서울 강남에 샌드위치 카페를 열었다. 예금과 적금을 몽땅 깨 전부 현금으로 가게를 차렸다.

나는 빚이 한 푼도 없다. ‘본의 아니게’ 그런 것이다. 사업을 하려면 자금이 넉넉해야 한다. 올여름 대출을 받으러 신용보증회사들을 찾아갔다. 빚 다 갚고 금융채무 불이행자 딱지를 뗀 지 벌써 4년이 지났으니 이젠 되겠지 싶었다. 하지만 금융채무 불이행자 기록은 좀처럼 지워지지 않았다.

‘난 여전히 신용등급 8등급, 실패의 연속을 살고 있는 것 아닌가…’ 하는 회의도 들었지만 이내 추슬렀다. 요즘엔 서울시 창업스쿨에 강연도 성공스토리 나간다. 실패를 맛본 이들에게 조금이라도 도움을 주려고.

강연할 때마다 장석주 시인의 ‘대추 한 알’이라는 시를 먼저 읊어준다. ‘저게 저절로 붉어질 리는 없다/저 안에 태풍 몇 개/저 안에 천둥 몇 개/저 안에 벼락 몇 개/저게 저 혼자 둥글어질 리는 없다/저 안에 무서리 내리는 몇 밤/저 안에 땡볕 두어 달/저 안에 초승달 몇 낱’

태풍과 천둥을 끌어안고 지내온 처절한 실패담이 세상에 알려지는 게 부끄럽기도 하다. 하지만 창업에 실패해 좌절하고 스러져 있는 누군가가, 실패할 것이 두려워 도전하지 않는 젊은이들이 내 모습을 보고 부디 힘을 낼 수 있다면, 그것 하나면 됐다.

아마존 계정 정지 및 소송 당한 케이스 성공 스토리

원고 측에서는 2백만 불의 배상을 요구 하였고 아마존과 이베이에서 계정이 정지 되었으며, 페이팔에 있는 대금 전체가 접근 불가능 하게 되었습니다. 2백만 불이면 한화로 이십억 원이 넘는 엄청난 금액이죠.

아마존 경고장에 나와있는 연락처로 연락을 해보았지만 답을 받지 못한 고객님은 이후 어떻게 문제를 해결해야 하는지 알 수 없어 너무 막막했다고 하셨습니다. 어찌 대응해야 할지 몰라 가만히 있던 중 저희 펌 블로그를 보고 조심스럽게 연락을 주신 상황이었어요. 이때 저희가 기한을 확인하니 판결까지 고작 3주 밖에 남아있지 않았습니다.

이대로 판결이 나면 자동 패소는 물론 원고가 청구한 2백만 불에 책임을 지게 되는 것이었죠.

하윤케인로펌은 재빠르게 원고 측에 연락하였습니다.

원고 측에서는 합의할 의사가 있다는 답변을 주었고 처음에 5만 불의 합의금을 요구하였으나 하윤케인로펌과의 성공스토리 협상 끝에 요청 금액의 10% 미만 으로 합의금을 낮추었습니다.

해당 합의금이 처리된 후에 고객님은 일주일 내에 페이팔 대금을 모두 찾았고 아마존과 이베이 계정이 복구 되었습니다^^

누구나 처음 몇 십 장으로 이루어진 영어로 된 소장을 받으면 어떻게 해결해야 할지 몰라 당황하게 됩니다. 그 문서가 소장인지 모르시는 경우도 많고요. 이번 고객님의 경우처럼 상대방에게 연락을 취하려고 해도 답을 받지 못하는 경우도 많이 발생합니다.

판결 전에 합의는 최대한 빨리 진행하는 것이 좋습니다.

만약 아마존에서 사업을 하시다가 이렇게 문제가 발생하면 언제든지 [email protected] 로 하윤케인로펌에 연락을 주시기 바랍니다.

환경 정책

Thousands of improvements to the recycling program at the Corning Optical Communications’ Hickory Cable Facility have been developed and implemented by employees who now collect, segregate and ship out more than 80 different types of materials - diverting more than 6.5 million pounds of waste from the local landfill.

Plant Eliminates Energy Waste

The Houghton Park complex’s cogeneration (CoGen) plant in Corning, N.Y. uses a remarkable system of capturing and recovering heat that eliminates energy waste. It has significantly reduced dependence on public utilities since it began steam operations and electrical generation in 2008.

Partnering with the Community Increases Recycling

We partner with Steuben County, N.Y., to host recycling events for community residents and company employees. Aimed at raising awareness around the proper disposal of electronic devices, the events encourage participants to drop off unwanted electronics at no charge for recycling. In the first year, fall and spring events collected over 143,000 pounds of materials — nearly nine times the amount collected the previous year.


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